Все мы хотя бы однажды занимались или будем заниматься вопросами купли-продажи недвижимости – квартиры, дома или земельного участка. Этот процесс может протекать быстро или не очень, и оказаться для Вас более или менее выгодным. Все это зависит от того, насколько подготовленным Вы начинаете это непростое мероприятие.

Составляем план

Для того, чтобы сделка купли-продажи квартиры прошла эффективно и выгодно для Вас, начните с оценки Вашей недвижимости. Затем потребуется организовать для квартиры настоящую рекламную кампанию. После этого Вам предстоит выбрать покупателя с наиболее привлекательным предложением, подтвердить свое право на жилье, организовать безопасное получение денег и оформление документов. Приготовьтесь к тому, что в ближайшее время Вы будете гораздо чаще заниматься сделкой, чем другими делами.

Оцениваем квартиру

Какова продажная цена Вашей квартиры? Вопреки общепринятому мнению, это вовсе не рыночная оценка, а та стоимость, за которую квартира может быть реально продана. Как правило, цена продажи квартиры оказывается ниже среднерыночной. Она, в большей степени, определяется покупательским спросом, в то время, как рыночный расчет основан на оценке средней стоимости всех продаваемых квартир сегодня и в данном месте. Продажную цену лучше рассчитывать по данным о стоимости квадратного метра в домах равнозначных категорий.

Учимся рекламировать

Как найти потенциального покупателя? Конечно, рассказать о продаваемой квартире как можно большему количеству людей. Напишите привлекательный текст, сделайте максимально красивые фотоснимки. Разместите Ваше объявление на всех ресурсах и базах недвижимости, которые сумеете найти, расскажите о желании продать квартиру в своем блоге, на своих страницах во всех социальных сетях. Если у Вас есть персональный сайт – используйте его. Можете даже создать рекламную кампанию в системе Яндекс-Директ и Google AdSense. В Вашем распоряжении Ваш микроблог в твиттере, форумы и доски объявлений. Задача — в том, чтобы именно Ваша недвижимость заметно выделялась среди массы аналогичных предложений.

Готовимся к сделке

Если ваше объявление было хорошим и заметным, звонки от потенциальных покупателей не заставят себя ждать. Теперь Вам предстоит проявить качества переговорщика. Не стоит хвататься за первое предложение, но и отказываться сразу было бы неправильно. Разумнее всего немного потянуть время, пока предложений не будет 3-4, и выбирать из них. Выбрали? Скорее всего, теперь настал момент обратиться в риэлторскую компанию.

Нужен ли Вам риэлтор?

Конечно, Вы можете заняться оформлением документов самостоятельно, но агентство способно освободить Вас от огромного количества лишних хлопот и беспредметной беготни. Если же Вы предпочитаете обойтись своими силами, крайне желательно заключить с покупателем предварительный договор. Этот документ должен зафиксировать сумму переданного Вам аванса, а также описать основные условия сделки. Будьте готовы к тому, что покупатель попросит у вас некоторые документы. Это будет справка с техническими характеристиками продаваемого объекта недвижимости и выписка из домовой книги, содержащую сведения о том, кто именно зарегистрирован на рассматриваемой жилплощади, документы о собственности на квартиру. Не удивляйтесь, если потребуются также справки из наркологического и неврологического диспансеров, покупатель желает обезопасить себя от возможных судебных исков из-за покупки квартиры у недееспособного лица.

Проверка документов

Это – тот шаг сделки, когда покупатель тщательно проверяет все полученные от продавца документы. Ему требуется удостовериться в чистоте прав на квартиру, определить, не были ли на нее наложены запрещения, аресты или иные обременения, проверить, не было ли в ходе приватизации каких-либо нарушений в отношении прав других людей, проживающих на тот момент в квартире, нет ли нерешенных проблем с наследованием, не могут ли в будущем появиться люди, которые предъявят свои права покупаемые квадратные метры. Любая мелочь, пропущенная покупателем на этом этапе сделки, может обернуться в будущем неразрешимой проблемой. Поэтому, часто покупатели заказывают у третьих лиц услугу проверки недвижимости https://shpion.su/probiv-nedvizhimosti, так как эта задача не из простых, потому что часть информации может оказаться в категории закрытых данных, получить доступ к которым оперативно простому человеку не всегда возможно.

Договор

Договор – главный документ сделки. Он может заверяться нотариально, но это – не обязательно. Форма договора выбирается по согласованию сторон. Договор у нотариуса обойдётся дороже, но он имеет ряд преимуществ, особенно в том случае, если придется в будущем отстаивать свои права в суде. В договоре указывается цена квартиры. Здесь есть тонкость. Поскольку налог для продавца определяется суммой сделки, продавцы, порой, стремятся указать минимальную сумму. Но, если в будущем сделку придется оспаривать, рискует покупатель, так как суд принимает в расчёт лишь то, что написано в договоре.

Передача денег

Наиболее популярным способом передачи денег сегодня является расчёт через банковскую ячейку. При этом вся сумма закладывается в банк покупателем в присутствии продавца, а право открыть ячейку появляется у продавца после получения покупателем всех документов о вступлении в право собственности на жилище.

Завершающий этап

Только государственная регистрация права является единственным подтверждением передачи прав собственности на недвижимость, которое окончательно переходит к покупателю только после утвердительного ответа из Росреестра. После этого продавец предъявляет выписку из домовой книги о том, что в проданной квартире никто не зарегистрирован. И теперь остается завершающий этап всей эпопеи – физическая передача новому владельцу объекта по Акту приема-передачи. Помните, что до подписания этого документа за любые технические и иные неполадки в квартире отвечает продавец, а после – уже покупатель.