Основной покупательский спрос на новостройки, по оценкам специалистов «МИЭЛЬ», формируется после выполнения на объекте 50-процентного объема работ. Квартиры в строящемся доме на начальном этапе сооружения приобретает 15% покупателей. Столько же выбирает себе жилье, когда монтируются нижние и средние этажи. Еще 30% будущих жильцов делают свой выбор на «уровне» верхних этажей. Больше трети покупателей (35%) заключают сделки уже в практически готовой новостройке, когда видят работы по оформлению фасада или комиссию, принимающую дом в эксплуатацию.

Интерес к введенным в строй новостройкам проявляют только 5% покупателей. Такой низкий спрос на достроенные дома объясняется скудным объемом предложения. К этому моменту, как правило, невыкупленными остаются только или многокомнатки, или неликвид. Покупателями, составляющими эту 5-процентную категорию, становятся, например, люди, которые не желают платить одновременно ипотеку и тратиться на аренду, а потому старающиеся как можно быстрее переехать в новую квартиру. Сюда же относятся и покупатели, выбравшие район, где на первичном рынке представлена недвижимость только в готовых домах.

Специалисты «МИЭЛЬ» отмечают, что число инвестиционных сделок на начальных этапах строительства заметно снизилось. По их мнению, это связано с тем, что основной инвестиционный бум пришелся на 2015-й год. Сегодняшние покупатели улучшают собственные жилищные условия или обеспечивают жилплощадью своих детей.